Sales Project Manager - 14042017-003

Intitulé du Poste

Sales Project Manager

Salaire

Compétitif

Type de contrat

CDD

Localisation

Kinshasa/Katanga

Contexte

Il s'agit d'une opportunité permettant de travailler dans une entreprise de la place qui cherche à recruter un Sales Project Manager qui aura comme mission de coordonner la gestion journalière du projet. Il/elle applique la stratégie commerciale et Marketing de la société.  Il/elle identifie et défini les canaux de vente, recrute les revendeurs du client et pilote et manager les équipes afin d'atteindre les Targets donner par la Hiérarchie. Il/elle dirige et anime une équipe Commerciale. Cet agent  recherché devra être motivé, expérimenté, flexible, ambitieuse et capable de relever le défis.  

Poste et missions

Les principales tâches et responsabilités  de ce poste sont :
 Activités Générale :
- mettre en ouvre la politique commerciale et le plan Marketing, à partir de la stratégie de l'entreprise. 
- en collaboration avec le Sales Data Analyse (SDA) et les Regional Supervisors (RS), développer des
stratégies de ventes et accroissement de chiffres d'affaires des réseaux existants; 
- Gérer le portefeuille client de l'entreprise
- Analyser l'évolution des clients, des revendeurs ainsi que les offres de la concurrence afin d'adapter les
stratégies à appliquer ;
- Anime des réunions hebdomadaires du département ;
- faire un control des factures envoyées par le service de facturation
- entretenir des relations avec des partenaires stratégiques
- proposer et participer au recrutement des équipes du Département
- gestion des budgets Marketing & ventes
- faire des rapports hebdomadaires et mensuels à la hiérarchie 
Activités principales des ventes : 
- fixer les stratégies sur bases des objectifs de ventes donnés par la Hiérarchie afin d'atteindre les KPY;
- gérer un portefeuille de grands comptes;
- diriger, encadrer, motiver et accompagner le service Sales & Customer Services;
- participer à la négociation de comptes stratégiques ;
- organiser, encadrer, motiver et former les équipes
- suivre et analyser les tableaux de performances commerciales et reporter à la Direction;
Activités principales Marketing :
- Fixer les stratégies et objectifs à partir du plan Marketing & communication du département;
- mettre en place les principes de consultations des prestataires extérieurs ;
- validation & gestion du Marketing opérationnel : Marketing relationnel, Trade Marketing, appui des forces de
 vente ;
- définir le mix produit, participer aux choix et à la stratégie de lancement des produits et  lancer la/les
 marque(s) ;
- élaborer  des études stratégiques sur les produits/services de l'entreprise et le positionnement de ceux-ci ;
- superviser  gestion de la publication des données sur le site web et les réseaux sociaux de l'entreprise ;
- superviser la distribution des matériels de communication dans des points stratégiques ;
- Fédérer les salariés autour de l'identité de l'entreprise ;-

Profil et compétences requises

Licence (Bac+5) en Sciences commerciales, sciences économiques avec une spécialisation en en marketing, communication;
- Diplôme ou Master professionnel, MBA ou équivalent ».
- Dix (10) ans minimum d'expérience dans les postes commerciaux ;
- Cinq (5) ans minimum dans des postes de responsabilités commerciales;
- Expérience professionnelle dans les entreprises de FMCG serait un atout.
- COMPETENCES DE BASE 
SAVOIR

- Compréhension globale des produits et des prestations qu'il est chargé de vendre ;
- Etudes de géomarketing ainsi que la performance de l'action commerciale ;
- Management d'équipe commerciale ;
- Organisation et fonctionnement d'une entreprise de service de placement ;
- Techniques commerciales et de négociation de haut niveau ;
- Techniques commerciales, de vente et achats.
- Gestion budgétaire
Anglais

 SAVOIR-FAIRE

- Animation de réunion et orientation client ;
- Animation et développement de plusieurs équipes (pilotage de la performance) ;
- Conduite de la politique commerciale & Marketing ;
- Connaissances des réseaux de communications interne & externe;
- Gestion de projet
- Gestion de la performance
- Définition des objectifs commerciaux & Marketing (définition, moyens, plan d'action, stratégies) ;
- Maîtrise de l'utilisation de Microsoft office (Word, Excel, Powerpoint, Access, etc.) ;
- Maîtrise des approches et techniques d'analyse du portefeuille clients, de segmentation client ;
Maîtrise des outils de CRM (Customer Relationship Management) et de gestion de la relation client.

SAVOIR-ETRE

- Animation d'équipe et leadership ;
- Capacité d'adaptation, de travailler sous stress et esprit d'initiative ;
- Forte capacité de communication, aisance relationnelle et sens d'ouverture aux autres ;
- Faire preuve de psychologie et de pédagogie ;
- Sens de créativité et innovation;
- Orientation client ;
- Probité morale et dynamique ;
- Qualités commerciales et relationnelles développées ;
- Sens de l'autonomie et esprit d'initiative.
- Hautes compétences sociales;
- Etre à l'écoute du client ;
- Savoir régler les problèmes ;
- Savoir détecter les besoins du client ;
Savoir coordonner et motiver des équipes

COMPETENCES TECHNIQUES  
- Bonne culture générale de différents leviers médias, hors médias (télévision, presse,       radio, web, évènementiel...) et institutionnels (protocole, modes de partenariats...) ;
- Très bonne connaissance de l'entreprise, de ses produits, de son environnement économique et concurrentiel ;
- Connaissance des leviers de mix marketing et de marketing on-line afin d'assurer la promotion des produits et des services de l'entreprise dans une optique B to C.
LANGUES
- Bonne maîtrise du français (écrit et parlé)
- La connaissance de l'anglais est un atout
INFORMATIQUE
- Bonne connaissance des outils traditionnels de bureautique (Word, Excel, PowerPoint, etc...), et Internet.

Votre Dossier

Nous vous invitons à postuler directement sur notre site internet www.sodeico.org (Remplir le formulaire) en joignant votre CV en format Word (tout autre format ne sera pas accepté) ainsi que la lettre de motivation dans les champs indiqués avant le 22 Avril 2017. 
- Seuls les candidats retenus seront informés et convoqués.
- Les candidatures féminines sont vivement encouragées !